Бренд «Форма»: классика и нонконформизм в каждом изделии
Визитная карточка отечественного бренда «Форма» — эстетичная и качественная одежда из натуральных материалов. Марка фокусирует внимание на базовом гардеробе и привносит в него последние тенденции моды: футболка тай-дай дополняется объёмным пальто-коконом, кожаные корсеты — брючным хлопковым костюмом оверсайз. Но главное, за чем приходят клиенты в «Форму» — куртки из денима, шерсти и кожи. Свободные, аккуратные, с лаконичной фурнитурой — они созданы для того, чтобы носить их сезон за сезоном.
Столичный бренд «Форма» создан в 2011 году, первыми изделиями стали униформа и спортивная одежда. Уже через два года представлена линейка базовой одежды, приправленной нотками рок-тематики и актуальными модными тенденциями. В коллекциях бренда хлопковое пальто уживается с джинсами и сланцами, джинсовый жилет на пуговицах — с юбкой миди с глубоким разрезом, классический пиджак — с шортами длиной чуть выше колена. Однако в первую очередь покупатели приходят за неустаревающим мастхэвом — знаменитыми косухами.

Секрет успеха марки в том, что качество пошива не менее значимо, чем визуальная составляющая. В работе используются преимущественно натуральные материалы: хлопок, шерсть, деним, шёлк, кожа. Одежда бренда живёт вне времени и гармонично вписывается в любой гардероб.

История бренда

Основатели марки — Татьяна Сухова и Елена Глухова. Они познакомились в возрасте 15 лет в текстильном колледже и решили создать собственный бренд. Идея была реализована в 2011 году после того, как девушки получили высшее образование.
Фото: forma-forma.ru
Первым заказом стала униформа для сотрудников ресторана. На полученный гонорар удалось арендовать помещение под шоурум. Второй крупный заказчик появился в 2014 году и предложил инвестировать средства в производство спортивной одежды для мужчин и женщин. Тогда девушки и придумали бренду название, отвечающее специфике работы. До сих пор из-за него часто происходит путаница — люди звонят и пытаются заказать школьную или медицинскую форму. Уже давно Татьяна и Елена трактуют форму как геометрию вещей и отказываться от имени бренда не собираются.
Фото: forma-forma.ru
От производства формы дизайнеры плавно перешли к созданию повседневных вещей. Первым изделием стало двубортное пальто с меховым воротником из грубой шерсти, получившее шуточное название «Брежнев». Впоследствии верхняя одежда, отвечающая российским реалиям, стала визитной карточкой бренда.

За 12 лет существования марки выпущено 20 сезонных и лимитированных капсул. На их создание дизайнеров вдохновляют лёгкая рок-музыка, близкие и незнакомые люди, посещаемые места.

Пандемия COVID-19 практически не коснулась марки благодаря наработанной клиентской базе и малым объёмам производства. Продажи во время изоляции перешли в онлайн-формат, а даты выхода осенней коллекции немного сместились из-за вынужденной заморозки работы в цехе.

Ассортимент бренда

Одежда ориентирована на повседневность, но выделяет своих владельцев из окружающего контекста. Каждый предмет — самостоятельная единица, которая легко встроится в гардероб девушек с разными стилями и образом жизни.
Вещи традиционно объединяет рокерская тематика, будь то льняная рубашка, шорты или свитшот. Однако выглядят они не агрессивно, а весьма умеренно, с огоньком бунтарства.

В коллекциях присутствуют как новые модели, так и те, что выпускаются из сезона в сезон небольшими партиями. Зимой это косухи, пальто и джинсовые вещи. Летом фокус внимания покупателей смещается на платья-футляры и сарафаны, которые остаются бестселлерами уже не один год. Их, как правило, представляют в обновлённом силуэте и цветах.
Выпускать востребованные модели, при этом создавать уникальный продукт помогают техники окрашивания хлопка в технике тай-дай, варка денима и гранжевые дыры в трикотаже. Покупатели специально посещают шоурум, чтобы выбрать определённую футболку, куртку или лонгслив, ведь второй такой вещи не существует. Смена материала тоже вносит вклад: фирменные косухи производят из кожи, шерсти или денима.
«Форма» не выпускает отдельную мужскую линейку одежды. Опыт показал, что большинство мужчин не интересуется модой. А те, кто всё-таки следит за тенденциями, практически не обращает внимания на одежду локальных брендов. Чтобы полностью не исключать мужскую аудиторию из интересов бренда, найден компромисс — линейка unisex со свитшотами и косухами.

Особенности производства

В начале пути основательницы «Формы» столкнулись с рядом сложностей, связанных с поиском материалов и производства. Они сотрудничали с несколькими российскими подрядчиками и даже стали участниками судебного процесса, когда вся партия товара оказалась испорчена. С зарубежными производствами тоже не срослось. Тестовые образцы в Китае были выполнены качественно, что давало надежду на продуктивное сотрудничество. Но финальная партия пришла с кривыми швами и строчками. Сербские производства показали себя с лучшей стороны, однако затраты на растаможку и транспортировку оказались слишком велики.
Дизайнеры считают, что вещи должны сидеть идеально по фигуре и служить несколько сезонов. Подобный подход требует тщательного контроля, поэтому появление собственного цеха в Москве стало закономерным этапом развития бренда. На аутсорс сейчас переведено только производство кожаных изделий, требующее специального оборудования.

Работа идёт по классическому пути: создание мудборда, образцов, съёмка лукбука, пошив. Только часть семплов доходит до коллекции. Лукбук и работа по предзаказу дают возможность понять, какие именно вещи ожидают покупатели.
Ещё одна сложность связана с подбором тканей. В России не производят материалы, которые могли бы конкурировать по ценам и качеству с европейскими. Использование локальных материалов сделало бы бренд более экологичным и снизило бы итоговую стоимость одежды. Пока же отечественные производства не удовлетворяют потребности и вынуждают обращаться к импорту.

Клиентский сервис и цены

«Форма» предлагает средние для сегмента цены. Так, джинсы можно приобрести за 12 990 ₽, косуху — от 23 590 до 74 990 ₽ (в зависимости от материала), платье — за 14 990 ₽. Если не брать в расчёт верхнюю одежду из кожи, цены вполне могут конкурировать с масс-маркетом. Вещи из прошлых коллекций продаются со скидками до 85%, модный аутфит можно собрать всего за 20 000 ₽.
В карточке каждого товара в интернет-магазине — фото со всевозможных ракурсов, информация о составе, инструкции по уходу и подбору размера. В Москве можно забрать заказ самовывозом в шоуруме при производстве в Мещанском или воспользоваться курьерской доставкой. Заказы в другие страны доставляются через СДЭК и международные транспортные компании. Стоимость доставки — от 300 ₽.

В какой-то момент изделия бренда продавались в 28 торговых точках, что начало доставлять дискомфорт: спрос превышал предложение. Татьяна и Елена решили сокращать число партнёров и выпускать меньше вещей, чтобы бренд и дальше характеризовало качество, а не количество. Сегодня марка работает в основном на реализацию, одежда направляется в мультибрендовые универмаги и партнёрские площадки. Небольшая часть клиентов приходит через запрещённый в России Instagram.
Дизайнеры планируют выводить марку на международную арену, однако не торопятся с этим этапом: сначала нужно увеличить вес на российском рынке. Пока другие бренды соревнуются между собой и вкладываются в маркетинг, «Форма» продвигается исключительно за счёт качества и самобытности.
~